Como Definir seu Nicho de Mercado em 5 Passos

A escolha de um nicho de mercado é de extrema importância no empreendedorismo, principalmente se você está começando um negócio com baixo investimento. 

Isso porque o nicho vai te ajudar a centralizar suas forças e se tornar autoridade onde a tendência de sucesso é maior.  

E não se preocupe: neste artigo você vai aprender a definir seu nicho em 5 passos essenciais. Mas antes vamos entender alguns conceitos importantes. 

Vamos lá!

O que é nicho de mercado?

Primeiramente precisamos entender o que é – de fato – um nicho de mercado.

Nicho de mercado é uma especialidade dentro do segmento escolhido, ou seja, que considera um grupo de pessoas com interesses, necessidades e preferências bastante particulares.

Vamos ao exemplo: 

Digamos que você está no segmento de moda feminina. Alguns dos nichos possíveis para esse segmento seriam:

• Moda Plus size;
• Moda Evangélica.

Enfim, dentro do segmento de moda feminina, você atende uma comunidade específica. Atingindo assim mais relevância com o seu público, que muitas vezes não é tão bem atendido quanto poderia quando as ações são voltadas ao mercado como um todo.

Porque é importante definir um nicho?

Algumas das vantagens de definir um nicho de mercado são:

• Marketing mais eficiente: Com um nicho de mercado bem definido, você consegue desenvolver melhor as estratégias de marketing e consequentemente acaba se comunicando diretamente com sua audiência.

• A concorrência é menor: Quando você se especializa em um nicho, trabalhará com um grupo de consumidores carente de serviços em um mercado pouco explorado.

• Preço diferenciado: Como atuará em um mercado pouco ou nada explorado, você poderá ditar os valores do negócio e obter mais lucro, ainda que tenha menos vendas.

Ou seja, definir o nicho de mercado é de extrema importância para garantir o sucesso do seu negócio e obter o reconhecimento do seu público. 

Como definir o seu nicho de mercado em 5 passos:

Agora sim, vamos para o passo a passo do que você deve levar em consideração na hora de definir seu nicho de mercado:

1º passo: Descubra em qual segmento você quer atuar

Existem diversos segmentos de mercado para começar a empreender. E isso pode te deixar indeciso na hora de escolher um segmento.

Por isso, um aspecto que você deve SEMPRE levar em consideração é sua paixão. 

Ou seja, não adianta entrar em um mercado simplesmente porque está em alta e possui demanda se você não se identifica com ele.

Mais cedo ou mais tarde o alto nível de cobrança e grande volume de trabalho acabam pesando na balança e, sem paixão, as chances de ficar desmotivado e desistir são enormes.

O primeiro passo é buscar um segmento que você conhece e gosta.

2º passo: Reconheça um problema dentro do segmento

Depois de definir seu segmento, pesquise a fundo os principais problemas desse segmento e como você pode solucionar.

Você  pode descobrir problemas não solucionados procurando em fóruns de grupos sociais na internet e até mesmo pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu mercado no Google e analisando segmentações de mercado.

Depois dessa etapa, você pode escolher os problemas que mais te interessam dentro do segmento e foque em estratégias para solucioná- los. 

3º passo: Avalie seus conhecimentos

Agora que você já definiu seu segmento e descobriu os principais problemas dessa audiência, você precisa focar em conhecimento para se tornar um especialista no negócio. 

Faça o que você fala! Teste sua solução no seu dia a dia e seja seu próprio case de sucesso.

4º passo: Observe a demanda

Demanda é quando o consumidor precisa do seu produto ou serviço durante um período de tempo.

E por isso, é muito importante ficar atento à procura do seu produto ou serviço.

Você pode descobrir a existência de uma demanda observando comentários e buscas que as pessoas fazem na internet.

5º passo: Analisar a concorrência

A análise da concorrência é a prática de monitorar regularmente negócios que oferecem produtos e serviços similares aos seus.

Essa etapa é muito importante, pois você será capaz de identificar o que diferencia sua marca das outras. 

Além de identificar também o que você precisa melhorar no seu negócio para conquistar mais clientes. 

Se são poucos concorrentes e você tem um diferencial promissor, invista! Caso contrário, talvez seja melhor procurar outro nicho.

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Espero que essas dicas possam te ajudar a ter mais clareza na escolha do seu nicho.

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